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DECODIFICACIÓN DEL LENGUAJE NO VERBAL EN SELECCIÓN Y NEGOCIACIÓN Los profesionales que se encuentran ante la situación de tener entrevistas frente a frente, sea en entornos de NEGOCIACIÓN o de SELECCIÓN tratan de obtener la máxima información posible de su interlocutor. Determinar su nivel de sinceridad, qué partes de nuestro discurso les interesa más, en qué punto muestra rechazo pero no lo verbaliza, cuáles son sus intereses ocultos, dónde es incoherente su lenguaje verbal con el no verbal y, en definitiva, qué tiene en realidad en la cabeza. En esta jornada de formación se enfocará la entrevista personal desde la Sinergología®, disciplina de lectura y decodificación del lenguaje no verbal, utilizada por los cuerpos y fuerzas de seguridad del Estado y admitida como prueba pericial en juicios. Forma parte de 4 formaciones que se pueden cursar de manera totalmente independiente. OBJETIVOS ENTREVISTA FRENTE A FRENTE 2: -Aprender a utilizar la Sinergología®, disciplina de lectura y decodificación del lenguaje no verbal no consciente, como herramienta profesional de decodificación de la gestualidad del interlocutor. -Identificar qué parte de nuestro discurso interesa más a nuestro interlocutor. -Interpretar los movimientos en la zona ocular y los micropicores en la zona de la nariz. -Aprender a identificar apertura o cierre apoyándonos en los movimientos en la posición sentado y los movimientos de piernas, brazos y manos. -Aplicación en entornos de negociación y de selección. A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO: Directores Seleccionadores Key account managers Todo profesional con responsabilidad en desarrollo de personas CONTENIDO DEL PROGRAMA: -La importancia de la controlateralidad cerebral en los movimientos con uno u otro lado del cuerpo. -La lógica neurosimbólica y su aplicación. -El control y la espontaneidad del discurso reflejados en los gestos no conscientes. Incoherencias entre lo verbal y lo no verbal. -El significado de los movimientos en la zona ocular: los movimientos con los ojos, el parpadeo y las cejas. -El significado de los cambios de posición en la silla: posiciones de presencia, ambiguas o de retirada. -La interpretación de los cruces de brazos y piernas. Mitos habituales y significado real. -Los micropicores en la zona de la nariz y cómo interpretarlos durante la reunión. Disfrutaremos de una sesión llena de casos prácticos, vídeos y análisis de personajes de la actualidad en un grupo muy reducido que permita el trabajo en equipo y la interacción de todos. Contacto: patriciaplaza@intervenia.com monicagarcia@intervenia.com
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